Die Wahl eines neuen Lieferanten ist für jeden industriellen Einkäufer eine große Entscheidung. Schließlich sind Lieferanten für die Lieferung von Rohstoffen oder Produkten verantwortlich, die für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung sind. Daher ist es wichtig, sich die Zeit zu nehmen, alle Optionen zu prüfen und den Anbieter auszuwählen, der Ihren spezifischen Anforderungen am besten entspricht.
Industrielle Einkäufer sollten bei der Auswahl eines neuen Lieferanten mehrere Faktoren berücksichtigen. Dazu gehören Preis, Qualität, Lieferung, Service und Flexibilität. In diesem Artikel werden wir uns diese Faktoren genauer ansehen und erklären, warum sie so wichtig sind.
Warum ist es für industrielle Einkäufer wichtig, sich um neue Lieferanten zu kümmern?
Es gibt mehrere Hauptgründe, warum industrielle Einkäufer neue Lieferanten im Auge behalten müssen. Einerseits bringen neue Anbieter oft neue Ideen und Innovationen auf den Markt. Sie können auch dazu beitragen, den Wettbewerb zu stärken, wodurch die Preise gesenkt und die Produktqualität verbessert werden. Darüber hinaus können neue Lieferanten Ihnen helfen, Ihre Lieferantenbasis zu diversifizieren, um Sie im Falle einer Unterbrechung der Lieferkette zu schützen.
Letztendlich ist es wichtig, über neue Lieferanten auf dem Laufenden zu bleiben, damit Sie die Vorteile nutzen können, die sie bieten können. Auf diese Weise können Sie Ihrem Unternehmen einen Vorsprung vor der Konkurrenz verschaffen und eine kontinuierliche Versorgung mit qualitativ hochwertigen Produkten sicherstellen.
Qualität
Wenn sich industrielle Einkäufer für einen neuen Lieferanten entscheiden, ist Qualität immer einer der wichtigsten Faktoren, die sie berücksichtigen. Schließlich möchte kein Käufer ein fehlerhaftes Produkt oder eine Dienstleistung erhalten, die nicht seinen Standards entspricht.
Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass ein Lieferant ein qualitativ hochwertiges Produkt oder eine Dienstleistung liefern kann. Eine Möglichkeit besteht darin, Referenzen von anderen Käufern einzuholen, die zuvor mit dem Lieferanten zusammengearbeitet haben. Eine andere Möglichkeit besteht darin, beim Lieferanten ein Arbeitsmuster anzufordern. Nachdem Sie Ihre Muster erhalten haben, können Sie diese testen, um festzustellen, ob sie Ihren Qualitätsstandards entsprechen.
Wenn Sie mit neuen Lieferanten zusammenarbeiten, ist es wichtig, ihnen Ihre Qualitätsstandards zu kommunizieren. Auf diese Weise können sie Ihre Erwartungen verstehen und ihr Bestes tun, um sie zu erfüllen. Indem Sie sicherstellen, dass Qualität bei der Lieferantenauswahl Priorität hat, können Sie Probleme vermeiden und sicherstellen, dass sie Ihren spezifischen Anforderungen entsprechen.
Lieferung
Industrielle Einkäufer nennen die Lieferung als eines der wichtigsten Kriterien bei der Auswahl eines neuen Lieferanten, wie eine neue Studie zeigt.
Forscher haben verschiedene Faktoren untersucht, die die Auswahl von Industriekäufern unter den Lieferanten beeinflussen. Die Lieferung gilt neben Preis, Qualität und Warenverfügbarkeit als eines der wichtigsten Kriterien.
Die Ergebnisse zeigen, dass industrielle Einkäufer einen hohen Wert auf Just-in-Time-Lieferung legen und Lieferanten, die konstant pünktlich liefern können, am Markt erfolgreicher sind.
Preis
Laut einer neuen Studie priorisieren die meisten industriellen Käuferorganisationen den Preis bei der Auswahl eines neuen Lieferanten. Die Studie befragte 100 industrielle Einkäufer und stellte fest, dass der Preis der wichtigste Faktor für Käufer war, wenn sie eine neue Lieferantenbeziehung in Betracht zogen.
Weitere wichtige Faktoren sind Qualität, Lieferung und Kundenservice. Der Preis ist jedoch der Hauptgrund für Käufer, wenn sie Lieferantenentscheidungen treffen. Dies gilt insbesondere für Unternehmen mit geringen Margen.
Wenn Sie ein Lieferant sind, der neue Geschäfte gewinnen möchte, stellen Sie sicher, dass Sie preislich konkurrenzfähig sind. Achten Sie aber auch auf andere Faktoren, die Einkäufer bei der Lieferantenentscheidung berücksichtigen. Qualität, Lieferung und Kundenservice sind alle wichtig, und Sie müssen in allen Bereichen hervorragende Leistungen erbringen, um neue Geschäfte zu gewinnen.
Service
Da die Wettbewerbslandschaft für industrielle Käufer komplexer wird, wird der Service bei der Auswahl neuer Lieferanten immer wichtiger. Um die Kundenanforderungen zu erfüllen, benötigen industrielle Käufer Lieferanten, die einen zuverlässigen und konsistenten Service bieten können.
Der Service ist ein wichtiger Aspekt für industrielle Käufer, da er die Qualität des Produkts, die Vorlaufzeit und die Gesamtkosten des Projekts beeinflusst. Bei der Auswahl eines neuen Lieferanten sollten industrielle Einkäufer die folgenden Faktoren berücksichtigen:
- Historie der Servicequalität des Lieferanten
- Lieferanten sind bereit, ihre Dienstleistungen an die Bedürfnisse der Käufer anzupassen
- Fähigkeit des Lieferanten, Lieferfristen einzuhalten
- Servicepreise des Lieferanten
Indem sich industrielle Einkäufer die Zeit nehmen, diese Faktoren zu berücksichtigen, können sie sicherstellen, dass der von ihnen gewählte Lieferant das Serviceniveau bieten kann, das sie für ihren Erfolg benötigen.
Flexibilität
Einkäufer aus der Industrie sollten Flexibilität als wichtigen Faktor bei der Auswahl neuer Lieferanten berücksichtigen. Denn industrielle Märkte verändern sich ständig und die Anpassungsfähigkeit an neue Umgebungen wird immer wichtiger.
Es gibt mehrere Faktoren, die Lieferanten flexibler machen können, darunter:
- Lieferanten sind bereit, technische Produkte an die spezifischen Bedürfnisse der Käufer anzupassen.
- Der Lieferant verfügt über eine breite Produktpalette und kann sich schnell an die sich ändernden Bedürfnisse des Käufers anpassen.
- Lieferanten sind bereit, Änderungen am Produktionsprozess vorzunehmen, um den sich ändernden Bedürfnissen der Käufer gerecht zu werden.
- Lieferanten haben in der Vergangenheit schnell auf die sich ändernden Bedürfnisse von Käufern reagiert.
Flexibilität ist ein wichtiger Aspekt für industrielle Einkäufer, da sie dazu beiträgt sicherzustellen, dass Käufer-Lieferanten-Beziehungen langlebig und produktiv sind.
Online-Rezensionen und Mundpropaganda
Online-Bewertungen und Mundpropaganda spielen eine wichtige Rolle bei der Beeinflussung des Verbraucherverhaltens. Als Geschäftsinhaber ist es wichtig, zu überwachen, was online über Ihr Unternehmen gesagt wird, und Maßnahmen zu ergreifen, um positive Bewertungen und Mundpropaganda zu fördern.
Einige Möglichkeiten, dies zu tun, umfassen die Ermutigung von Kunden, positive Bewertungen zu hinterlassen, die konstruktive Reaktion auf negative Bewertungen und die aktive Ermutigung von Kunden, für Ihr Unternehmen zu werben.
Social-Media-Präsenz
Social Media ist aus mehreren Gründen wichtig für Ihr Unternehmen. Es kann Ihnen helfen, mit Kunden in Kontakt zu treten, Markenbekanntheit aufzubauen und den Umsatz zu steigern. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, Leads zu generieren und den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.
Social Media kann aber auch viel Arbeit bedeuten. Sie müssen regelmäßig posten, mit Ihren Followern interagieren und neue Inhalte erstellen. Wenn Sie nicht bereit sind, Zeit und Mühe zu investieren, sollten Sie erwägen, einen Social-Media-Manager einzustellen.
Welche Entscheidung Sie auch immer treffen, denken Sie daran, dass soziale Medien ein mächtiges Werkzeug sind, das Ihnen helfen kann, Ihr Geschäft auszubauen.
Soziale Verantwortung des Unternehmens
Immer mehr Unternehmen erkennen ihre Verantwortung gegenüber der Gesellschaft – nicht nur gegenüber ihren Aktionären. Das nennt man Corporate Social Responsibility, kurz CSR. Auf diese Weise können Unternehmen ihren Gemeinden etwas zurückgeben und einen positiven Einfluss auf die Welt haben.
Unternehmen können Corporate Social Responsibility auf verschiedene Weise ausüben. Einige Beispiele sind Investitionen in erneuerbare Energien, die Unterstützung lokaler Unternehmen oder einfach die Verbesserung der Arbeitsbedingungen für Mitarbeiter. In welcher Form auch immer, Corporate Social Responsibility wird für die Geschäftswelt immer wichtiger.
Um die Dinge abzurunden
Zusammenfassend gibt es 8 Hauptfaktoren, die industrielle Einkäufer bei der Auswahl neuer Lieferanten berücksichtigen. Dazu gehören Qualität, Lieferung, Preis, Service, Social-Media-Präsenz, Flexibilität, Online-Bewertungen und Mundpropaganda sowie Corporate Social Responsibility. Durch das Verständnis dieser Faktoren können sich Industrielieferanten besser positionieren, um die Bedürfnisse ihrer Käufer zu erfüllen und neue Geschäfte zu gewinnen.